Manager, Sales Strategy

概要 セールスストラテジーは営業組織のための社内コンサルティングを行う組織であり、その中においてストラテジー・マネージャーは重要な役割を担います。マネージャーは、会社の業績や市場機会に関する主要指標を分析し、営業組織のための戦略テーマを設定し、シニアリーダーへの提言・プレゼンテーションを行う責任を持ちます。組織設計、事業計画、市場セグメンテーション・カバレッジ最適化、営業業績評価などのプロジェクトに関わります。精緻な分析モデル、業績分析、各種ダッシュボード、社内幹部向けプレゼンテーション資料などが求められる成果物です。シニアエグゼクティブ層と定期的に議論の場を持ちます。 業務内容 シニアエグゼクティブ向けプレゼンテーションの作成・実施 幹部の意思決定をサポートする日常的なビジネスパフォーマンス分析 拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築 営業組織や関連部門との定期的な情報共有と改善活動 市場の理解、および革新的な顧客獲得施策の考案のための定性的および定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ Go-To-Marketモデルの最適化に必要な分析モデルの設計 社内関係者や社外協力会社（マーケティング専門会社、データベンダー、パートナー）と協業の下での複数のプロジェクト・施策の管理・運営 米国本社や国外関係会社との情報交換および折衝 日本市場における最重要課題を特定し、解決策をドライブする 中長期的なアスピレーショナルゴールを達成するため、カントリーマネージャー/リーダーシップチームと協働し、長期戦略 (投資計画・GTM戦略）の策定・実行まで推進 ローカルとグローバルリーダーシップに向けて、 四半期事業報告（QBR）資料を作成 必須要件 財務分析モデリングや表計算スキルに長けていること、データベース分析の経験 具体的な行動につながる分析・提言ができる、実行可能で現実的な施策をデザインできる 自発的に行動できる、求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある プロジェクト管理の経験 ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて周囲を巻き込みながら協働できる 流暢レベルの日本語と英語(TOEIC800以上相当)でコミュニケーションがとれる 望ましいスキルと経験 大学学位、工学・情報科学・経済学などの統計・分析を要する専攻 コンサルティングファームや事業会社の企画部門における業務経験 新入社員、経験の浅いメンバーに対して分析、レポート作成のイネーブルメント/トレーニング実施経験 Salesforce、Tableau CRM、Tableauを活用して分析した経験 SQLを用いたデータ抽出やデータ整形、ビッグデータ分析の業務経験 Job Details The Strategy Manager will play a critical role in the Sales Strategy group, a team which acts as the company’s internal consulting arm for the fast growing sales organization The selected candidate will share responsibility for identifying and reporting on key indicators of sales performance and market opportunity, using those findings to set the strategic agenda for the sales group, and presenting recommendations to senior leaders. Projects will include business planning, market segmentation, coverage optimization, and ongoing performance measurement. Deliverables range from robust analytic models, custom performance analysis, scalable reporting infrastructure, and the packaging of findings into presentation-ready content for salesforce.com executives. The successful candidate will possess a passion for creating scalable, repeatable analytics